中国出版在线（BOOKICP）讯：5月4日是青年节，作为特殊的阅读群体，青年人正处在人生观形成和个体社会化的重要年龄阶段，需要更多、质量更高的精神文化产品。图书出版营销人员必须根据青年人的特点，以现代营销理念为基础，做好整体营销策划。为此，本版在青年节之际，特刊登中国出版科学研究所曹凤祥的文章，对如何做好青年人图书营销进行探讨。
图书营销人员要特别关注青年人的精神、文化需要，并以其为切入点，从图书的选题策划、价格定位、营销渠道、宣传推广等几个环节通盘考虑。
依“心”做策划 掌握年轻人心理定价不能一刀切
为了做好图书的营销工作，出版社在选题策划上要尽量满足青年人的要求，编辑、出版青年人最需要的图书。青年人作为一个特殊的读者群，他们最关注的问题之一就是自身的发展问题。有人认为，青年读物主要应该是文化类的。从我们的调研来看，这类图书也出版了不少，而且比较有卖点，但很多青年人还是觉得有关这方面的书并不能完全满足他们的要求，真正适合他们阅读需要的书不多。因此，出版社还需要有针对性地对青年的心理进行深入细致的研究和探讨。
多数青年人有积极上进心理。我国社会的发展，需要更多的建设人才。为了适应社会建设的需要，青年人特别需要励志、文化和科技方面的图书，例如领袖传记、名人故事和科普读物等。
多数青年人有强烈的求知心理。随着我国科学技术的发展，新的科技问题也不断出现。有些青年人对科技知识不很了解，对掌握新技术还有很多困难。为了弄懂一些科技难题，他们不惜多花钱，购买科技图书学习和研究。
有些青年人有“人情消费”心理。在现代社会中，人际交往日益频繁，“人情消费”也随之增多。现在，有些青年人认为，送精品图书是文雅之举。因此，青年人为了面子好看，购买送礼图书的需求越来越大，花费的货币越来越多。
有的青年人存在一些消沉的心理。青年人初出茅庐，对人生的要义还缺乏真正意义上的理解，特别是自己遇到挫折的时候，还不知道怎样应对，因此，他们在苦闷的时候，常常需要有相关图书的宽慰，但是，这方面的图书实在太少。
由此不难看出，出版社在图书选题策划上，除了编辑青年人需要的文化和科技方面的图书以外，更应针对他们的各种具体需要，编辑、出版适应他们需要的，品种和类型更为丰富的图书。
此外，在定价策略上，出版社也应注意，不能一刀切，要有一定的灵活性。。对有些青年读者来说，图书价格的高低是决定其能否购买图书的关键问题，尤其是农村青年读者对图书定价问题显得非常敏感。通过调查，我们了解到，多数青年人希望图书的价格不要过高，最好便宜一些。在较低的价格基础上，希望图书具有一定的文化含量。因此，出版社要考虑怎样在赢利的前提下，对这些青年人进行适度的价格倾斜，以满足这些青年人的购书愿望。还有些青年读者对图书的价格并不介意，但是，他们对图书的质量却十分重视。他们宁可多花钱，也要买需要的精品图书。因此，出版社除了要考虑图书的成本外，还要考虑青年读者的不同心理特点和要求，以此确定图书的价格。
引导出消费根据诉求做广告赠书吸引注意力
出版社要抓住青年人图书市场的商机，除了出版的图书适应青年人的需求外，还要积极引导青年人的图书消费，并大力开发图书的销售市场。
调研发现，青年读者的读书欲望很强烈，但是他们对图书的购买心理具有不确定性。对于他们来说，图书商品的诱导性能引起他们强烈的购买欲望。因此，出版社应该在以青年读者为中心，在满足他们需要的营销思路的基础上，进一步研究何种图书能够诱发青年读者的消费需求。这就需要出版社考虑改变以往图书营销的方式，建立图书营销新理念。实行图书广告诱导、报刊广告诱导和电视广告诱导等形式，以此来影响青年人的消费心理，引发青年人的购买需求。
发布广告。在设计图书广告之前，要了解青年人的图书消费心理特点，选择适应青年心理诉求的设计方案。这样，我们可以使图书广告为青年读者所关注，诱发青年读者购书的兴奋点。例如，从青年人经常关注的报刊或电视栏目入手，选择受青年喜爱的板块进行广告宣传，也可以通过参加活动“借鸡生蛋”。
签名售书。青年读者特别关注作者的知名度。青年人愿意通过与作者直接当面对话，来感受作者的“亲和力”及其作品。例如，每当西单图书大厦举行签名售书活动时，总有不少青年读者排起长队。
