书业观察论坛传授法兰克福书展参展攻略

　　中国出版在线（BOOKICP）讯：世界最大的书业盛事法兰克福书展，7000多参展商云集，40万种书参展，30万人参观，万余记者关注，2500多场活动，全世界80％的版权贸易都在这儿发生，展位行程35公里－－中国业内参展人士如何应对，才能满载而归？

　　如何在书展上更好的展示自己的书，销售版权和促成合作？Ruhe利用书展广交朋友？书展为参展商提供了哪些可以利用的便利？如果你没有展台，那么如何最大限度的利用这几天的书展？哪些活动是你不能错过的？在法兰克福我们最应该关注的是什么？2009年，中国将作为主宾国，你该为此做什么准备？

　　5月7日，由新六感和非工委联合主办的第32起书业观察论坛适时推出的主题是“法兰克福书展参展攻略”。

　　多次参展的最大华文出版集团、香港联合出版（集团）有限公司董事长赵斌，8次参展的大陆最大出版集团、中国出版集团党组书记、副总裁李朋义，法兰克福书展的中国大使、德国图书信息中心的主任王竞，具有以国外、国企、民营三种身份参展经历的北京湛庐文化传播有限公司董事长韩焱，慷慨传授了各自的参展攻略。

　　本期论坛主持人，是北京新六感出版创意与国民阅读促进中心创办人  程三国。

　　赵斌：法兰克福书展，是个怪物、巨无霸、金矿

　　赵斌和大家分享的题目叫《法兰克福书展爱恨录》。在他看来，法兰克福书展不得不去。但大陆的出版人对书展的规律掌握得不够，参展较少达到预期效果。

　　在他眼里，法兰克福书展是个怪物－－它是一个市集，既不靠近原产地，也不靠近买家，但全世界差不多有七千个参展商，三十万人每年都蜂拥而至；它是一个巨无霸，如果把它的摊位全部走一遍的话，应该是35公里；是全世界的出版人盛会，你又明确感觉到有圈子，中西方文化的不对等也很明显，东方文化基本上是一个配菜。

　　但他仍然认为，法兰克福书展是一座金矿，参展成本再高也要去，因为还没有任何其他方式能比它效率更高，很直。赵斌认为，必须参展的价值有三：首先当然是买卖版权；第二是选题启发，对参展出版社来讲，就算是一个版权不买、不卖，也值，因为你看一种书以后，你觉得我们中国也能这么做，这种启发的价值，在他看来远大于具体版权买卖；第三你可以大量认识同行，没有同行就没有思想上的交锋和交流。他同时认为，对于出版界的领导人来说，法兰克福是一个了解出版趋势的地方。

　　多次参展的赵斌提醒，如果没有攻略就去参展，问题就很大。他分别从五个方面作了详尽的提醒－－首先你得认识自己你是谁，去干什么；其次你要做好赴展前的准备；第三时间上一定分配要好；第四你个人的各种装备、参展的技巧都要充分；最后一条，你要保持一个良好的健康状况。

　　李朋义：阐释书展三大功能提出参展三大建议

　　从编辑到国字号出版集团的老总，以多层次身份前后参加过8次法兰克福书展的李朋义，还是不敢轻言了解法兰克福书展。但在他看来，法兰克福书展具有三大功能。

　　第一大功能是版权贸易的平台。75%也好80%也好，全世界的版权贸易这么大一个份额，是在法兰克福书展上实现的，你要是想做国际版权贸易的话，你非去法兰克福书展不可，不去的话，你就不了解世界的版权贸易状况以及怎么去做这个版权贸易。

　　第二个功能就是信息服务的平台。每年的法兰克福书展都有大量的活动，是我们世界出版人一个信息交流的平台，世界出版人的一个精神家园，还是世界各个国家和民族的文化展示的大舞台，更能够看到世界出版业的发展趋势。

　　第三个功能是一个交流交友的平台。出版人、发行人、版权代理商、记者、作家、书评人，还有“看热闹的人”云集书展。他参加过8次，第一次认识的最主要的就是版权贸易的平台，后来觉得七千家出版社，三四十万种书，就要看趋势。再后来，可能交流交友很重要。在他看来，在网络信息如此发达爆炸的今天，交流交友已经成为第一重要功能。

　　李朋义还通过书展，分析了中国出版界版权贸易国际化的三个类型或特点。一是，中国大陆的出版社在开发选题上，大部分是一度开发，只是针对国内市场开发选题，没有着眼于国际市场。目前中国出版商到法兰克福参展，有一个大毛病就是带着大量的、装帧非常华丽的中国图书在那里参展，中国出版界的同事们自己在那里互相观摩，这是第一个特点。第二个特点，就是某些出版社已经有了开始国际化的贸易趋势，除了一度的开发，开始有了二度的开发，某个选题在针对国内市场的同时，还针对了国际市场。他以于丹《论语心得》的外文版已经被一个很大的公司购买、一次性预付版税10万英镑为例，谈到出版选题的二度、三度开发。他还谈到外研社的《汉语九百句》，能够将在50个国家发行，已经标志着在选题上十分注重国际市场了。第三个特点，就是有一些出版单位已经十分重视，可以达到选题开发的国际化，但这样的出版社极少。一度开发的出版社是大多数，已经有二度开发的出版社大约可占到国内出版界四分之一到三分之一。真正达到国际化的三度开发极少。比如中国国际出版集团，基本上是国际化的选题开发；北京语言大学出版社，他们的选题因为主要针对外国人学汉语。