中国出版在线（BOOKICP）讯：或许许多人会认为，与其他创业相比，经营一家小小的书店是一件容易操作的雅事，一份既舒服又赚钱的工作，然而伊光旭带着他的精品书店项目来到了“赢在南京·赢在西祠”百万创业基金的比赛，却改变了大家的想法。日前，记者采访到了进入比赛前十强的伊光旭。

    失败的创业经验——失败是成功之母

    “2005年我在学校里进行数码产品的代理销售，2006年在学校里开了一家精品书店，2007年开了一家餐厅。大学期间，我基本没闲着，虽然有的项目夭折了，但是我学到了很多东西，也为我以后的创业打下了基础。”伊光旭向记者讲述着自己大学期间的创业经验。

    伊光旭今年刚毕业于南京气象学院，由于大学期间学习的是计算机，伊光旭很会善于利用网上的资源。这次创业基金的活动也是在网上看见的。

    “我2006年开第一家书店的时候，当时租书管理软件是在网上发现的，由于资金的困难，我就在网络上淘了一个二手的，原价要3500元左右，被我淘到手就只要200元。这个租书管理软件为我帮了不少忙。”伊光旭说道。

    “在学校里，我的那个书店主要是租书、卖书，一共有6000本书左右，包括漫画、言情、悬疑、市面上的一些畅销书。其中有新书也有旧书，为了让旧的书看起来更新，我就特意在每本书上包了一个塑料的书皮，虽然每个书皮的成本要不到2毛，但是这样可以保护书，别人来租书看起来也舒服，再次卖也能卖个好价钱。我在网上淘的租书软件也帮了我不少忙，这个软件不仅仅可以显示租书人经常租的书，周期，还可以显示租书的目的排行榜。这也为我进货提供了参考。”

    “刚开业的那几个月，生意特别好，但是后来来的人逐渐减少，我做了一些调查，问了一些来借书的同学，终于发现了问题，每个人看书的口味不一样，例如一个女同学，一般只会看言情类的书籍，在言情的里面她又有自己喜欢的作家，这样她借阅书的范围就缩小了很多，而我的书补给又跟不上，越是跟不上，同学就越不来，这样就会恶性循环，但是当时资金跟不上，所以这个书店只能关门。”

    最核心的竞争优势——以旧换新的租书模式

    “在我心里还是想开一个书店。”毕业后的伊光旭仍然不放弃自己的梦想，吸取了上次失败的经验，同时又参观了很多书店，吸收了众人的经验，做了充分的准备，伊光旭终于鼓起勇气，带着自己的项目来参加了“赢在南京·赢在西祠”的比赛。

    “经过上次的书店经营经验，我深知书店的经营成本主要是在图书的成本，如果我能解决这个问题，那这就是我最大的优势。”伊光旭笑着说道。“现在有很多年轻人买了书，看完了，就放在家里，这些比较新的书扔了又可惜，我当时就想为什么不能回收这些闲置的书籍呢 ？”有了这样的想法，伊光旭上网又看到了日本的二手书店成功的运营模式，伊光旭越来越觉得这样的计划十分可行。

    “回收的书基本是7~9成新的书，多为顾客刚买看完后觉得收藏价值不高的流行畅销书籍，而这类书正好符合我们书店的顾客口味。低价回收后经过整理可以出租也可以打折出售，这样，通过新书与旧书的互补，可以大大降低图书的成本，使书店更具有竞争力。”伊光旭说道。

    “如何收购这些书籍呢？”面对记者的提问，伊光旭笑着回答；“我可以通过网络啊，现在有很多论坛，连小区里也会有，我可以上门回收书籍，我还可以在小区公告栏里贴回收书籍的信息，相比社会上的按斤收购书的人，我相信很多人更愿意把书卖给我。这些顾客除了可以卖书还可以选择在我店里享受几次的免费租书,双方都受益了，何乐不为么？”伊光旭解释道。

    做大做强的运营模式——书店连锁模式

    “如果我在市区，你回收了我的书，我又想在你那租书，你的书店那么远，会不会很多人嫌麻烦，这样少了很多客户呢？”面对记者的疑惑，伊光旭回答道：“确实存在着这样的问题，但是如果资金允许，可以开连锁店，经过一段时间，可以收集到非常多的二手畅销书，此时通过规模运作，建立所在城市的