中国出版在线（BOOKICP）讯：任何一本书的引进或输出，情报信息的把握是至关重要的。记得当吉林出版集团和中华工商联出版社在要引进这本书的过程中，实际上真正的情报是从2007年6月份开始的。

 从5月份在中国大陆上市一个月的时间，《创（TRUMP）——特朗普商业法则》（以下简称《创》）5万册已经销售完毕，现在已经再版。这其中走过了怎样的路程？

　　最初只是得知特朗普2008年要来中国，那时我们已经知道特朗普在美国非常受欢迎，在曼哈顿，他的一次培训课可以达到5.5万人来听讲。一个月后当他转入到洛杉矶，这个数字达到了7万人。据说在上海当时要请特朗普讲课的公司的运作是按8万人的大型会场设计的，如果说能达到这样一个结果，就说明这本书进入中国的销势已经确认。实际上，任何一本书的引进，作者的情报的把握都是第一位的。一本畅销书，作者所占的分量应该在20％以上。这一点上，特朗普具备了这个素质。

　　同时，第二个情报信息系统告诉我们，在美国次贷危机，整个房地产面临一个巨大倒塌的时候，唯独特朗普的房地产事业逆风而上，他为什么能逆风而上？为什么能卓尔不群？这就是要研究这本书的关键点。通过这一个案例，我们是否能达成这样一个共识，就是在国际版权贸易中，我们能把握到一个作者的情报信息系统是决定这本书成败的20％的一个基本的基数。比如于丹的作品进入世界的时候，为什么可以卖到10万英镑？这并不在于作品本身是否具有这么大的全球号召力，而是因为她在中国媒体的知名度决定了国外各大公司必须引入这本书在国外销售和发行，这就是版权引进的作者情报系统的至关重要的因素。

　　内容不可替代

　　延续上文比例的形式，一本畅销书的形成，内容应该占有40％的比例，因为我们终究是一个内容的产业。那么什么样的内容是具有畅销书的潜质？我认为是不可替代性。

　　《创》这本书的不可替代性在于哪里？我认为：首先，他的案例不是MBA中公用的案例，都是他自己亲身经历的案例。第二，他的内容不是一个公用课程的共同观点，而是他自己的观点，虽然你对这种观点也许是持否定的态度。比如传统的MBA的教育告诉我们应由理性决定一个企业和一个决策，但特朗普告诉你不对，他说专业的直觉才是决定你真正成败的关键。

　　这本书的内容具有不可替代性，这就是他成功的关键。最近我看《中国新闻出版报》用大篇幅谈论中国动漫怎样走向世界的问题，有文章提到说如果《魔兽世界》消失，中国的网络游戏会怎么样？有一种观点认为那就会实现一个战国纷争的时代。我认为这是不可能的，因为现在中国任何一款游戏是打不倒魔兽世界的。为什么？因为《魔兽世界》是不可替代的。就像各界都非常关注动漫产业，但是正像《中国新闻出版报》讨论的一样，结果并不像我们预想的一样好。为什么？因为我们的动漫产品太具有可替代性、太具有重复性。

　　与传媒互动

　　一本畅销书的把握，时机的把握和营销又占了20％。时机把握的各种因素很多，但有一点我认为值得我们共同探索，那就是传媒互动的把握。实际上在引进《创》这本书的时候我们非常关注一个话题，就是CCTV正在播放的是《赢在中国》这个节目。实际上，中国正面临着从中国制造向中国创造迈进，从解决就业到鼓励创业迈进。这是我们中国未来21世纪面临的重要课题，也是中国真正走出低谷的一个重要的课题。所以，中央电视台才会形成《赢在中国》这样一个主题栏目。在这个时候，当你推出《创》这本书，他完全和国内的传媒话题一体化了。

　　版权合作的战略把握

　　版权贸易同样需要战略性的把握。什么是真正的战略性把握？我个人体会它有很多因素，我想跟大家探讨的是礼尚往来。中国正面临一个“走出去”的大的背景，我们中国正在法兰克福书展和几大书展中逐渐形成我们的特色和优势，这是不争的事实。但是中国图书真正要走向国际，我们的路很长，很曲折。

　　可以说，我们已经脱离了我们造势的阶段，而到了一个实实在在一步步“走出去”的阶段。“走出去”和引进来这是一个国际合作的双轨，实际上我感觉到是礼尚往来的过程。这个过程也是在吉林出版集团几年的版权贸易深深体会到的。比如说我们从2006年法兰克福开始就推出了一个图说天下系列，已经输出到了日本、韩国，包括欧美等地方。“走出去”的原因在哪里？就是我们与国际比较大的传媒集团合作的过程中，我们引进他们文化含量较高的系列产品，所以他们有了责任来帮助吉林出版集团把这些图书通过他们引进出版推向国际市场，这就是礼尚往来。我们正在推出的一个系列是《乌龙院》，我们把这些书输出国际市场，部分原因就是我们引进了“多拉A梦”，引进了“加菲猫”，这些动漫公司就要想办法把中国的动漫输出国外。所以，版权的贸易是先礼后兵，开始是客气的，先把好的东西引进来，等你成熟的时候，他再把你的东西推出去。我们几个成功的案例，包括中国的《狼图腾》这些成功案例都是走的这样的路子。

　　□刘丛星 吉林出版集团副总经理