四、作者陷阱：盲目推崇作者 作者的号召力是选题成功的重要因素，畅销书作者尤其如此。如郭敬明、韩寒、易中天、于丹等，本身就有很强的市场号召力。他们的作品往往成为市场的卖点，他们一言一行常常成为媒体跟踪炒作的热点
。但是，也有些作者的影响力纯粹是通过各种手段炒作的结果，名不副实的情况时有发生，有些作者徒有虚名，写的东西其实很差，而且这类作者往往善于自我吹嘘、知道如何包装自己，或者由于作者判断失误，导致对他们的选题过于信任或者过于乐观。如前两年，某出版社出版了一家咨询公司老总的一本书，这个老总很自信，认为以他的知名度和影响力，该书能卖到100万册，结果该书投放市场后读者反映很冷淡，最后的实际销售不足2万册。虽然出版社对该书的印刷数量较为谨慎，起印10万册，即使如此，也库存了8万多册，给出版社造成了很大损失。如果当初按照这位作者的要求起印100万册，这本书就会给出版社带来数百万元的损失，后果多么可怕
。还有的作者虽然很有名望，也是该领域的权威，但不是每本书都能够卖得很好。如科特勒被称为“市场营销之父”，国内引进他的几个版本的市场营销教材都很畅销，但前不久某出版社引进他的《非营利组织营销》就卖得不好
，其原因在于在企业的管理和运营方面我国与西方国家有更多的共性，而在非营利组织（在我国一般为事业单位）管理的管理与运营方面，我国与西方国家差距很大。科特勒这本书就不如企业营销理论对国内的借鉴作用大，从此造成了销售不畅。
有的作者虽然名气很大，但它的知名度仅限于某个领域，或者作者的要价太高，超出了出版社能够承受的能力，如果盲目进入这类选题也可能成为陷阱。还有的作者在思想倾向上有严重的偏差，出版他们的作品可能会给社会以及出版社带来麻烦，这类作者的作品也可能成为陷阱。
对策：对名作者也要从市场状况、作者的政治态度、内容观点等等方面全面综合考察，对他的作品也要作评估。
五、经销商陷阱：过分听从经销商意见 经销商的意见非常重要，他们往往离消费者更近，对市场走向更敏感，对市场的把握更准确。因此，在选题策划过程中
，征求经销商的意见非常重要，对我们把握市场、科学决策有很大的帮助。但在选题策划中千万要记住：经销商不是直接消费者，中间商不是最终用户，书店不是读者。对这一点如果把握不好的话，征求经销商意见有时也会出现陷阱。例如，几年前某出版社出版了一套面向成人考试的图书，在征求经销商意见时，有若干个经销商很看好，其中有一家经销商要求总包销，以较低的折扣包销3万套，但由于不是先付款后提书，结果这家经销商发货之后，市场反应不像他所预期的那么好，出现了大量的滞销与退货，导致无力按照合同支付出版社款项。而出版社由于事先约定让这家经销商总发，自己不能发货，导致对经销商的依赖。一旦经销商发货不畅，又没有先款后书，最后受损的肯定是出版社。还有的大书城或者批销中心，对某些书出现误判，大量订货，结果销售达不到预期效果，造成大发货大退货的局面。如果出版社对印数加以适当控制，是可以把首印数销售完毕的。但是，由于这种大订单，出版社要追加印数，造成更大损失。这样的选题案例不胜枚举
。 对策：对包销的图书要先款后书，或者预支成本部分避免损失；对经销商的订货分批发货、密切跟踪、及时调货等。
六、合作陷阱：合同草率或不被严格执行 充分利用各种社会资源发展壮大出版社的实力，是很多出版社的发展战略，它不仅是出版社扩大发展规模的需要，也是对现有出版社选题的有益补充，而且好的合作伙伴也可以提升出版社的品牌和竞争力
，增加出版社的社会影响
。但目前各种各样的工作室等五花八门，可以说良莠不齐、鱼龙混杂，而且很多工作室具有私人企业的性质，以经济利益作为考虑问题的出发点。因此，在与工作室等社会出版资源合作时，稍有不慎就常常出现陷阱，这方面有很多失败的教训。
在对外合作中，最常见的有两种陷阱：欺诈与误判。在与社会资源的合作中，个别不法之徒利用各种法律或者执行漏洞，常常有恶意欺诈行为
。例如，某家出版社与一个英语培训机构进行合作出版英语学习类教材，对方从一开始就没打算很好地执行合同，采取各种欺骗手法来骗取出版社的信任。出版社的有些编辑为了完成所谓业绩，被对方牵着鼻子走，一味迁就对方而违反出版社的相关规定，出现管理漏洞，给对方可乘之机，使对方不当提货，不按照合同“先结算，再发货”的规定办理，对方又在未通知出版社的情况下注销原公司，变更公司名称。这样就使得出版社上百万货款无法回收。
而另一种情况就是合作方以及出版社对市场判断出现重大失误，由于合作方对市场盲目乐观，导致了选题策划项目盲目上马
，并铺开很大的摊子，最后造成产品积压、大量退货、资金无法周转，使出版社经营遇到困难。
合作陷阱还包括，有些出版社从与社会力量的合作中尝到了甜头，于是就对合作产生了依赖，靠合作来堆码洋，缺乏自主开发的拳头产品，指望靠合作对手来完成自身应该完成的工作，形成空壳化，缺乏竞争力和抵御风险的能力，最后完全被对方牵着鼻子走，自己日子也很不好过。
对策：做大自身是立社之本，发展自己的核心竞争力是强社之路，出版社首先要立足于自身的发展和壮大。合作只能是现有优势的有益补充，不能本末倒置。对合作合同的每一条款都要认真推敲，不能大而化之，要多和社内各个环节商量，最后请法律顾问把关；合同一旦签订，各个环节都必须严格按照合同执行。如果有意外情况发生，及时研究对策，避免给出版社造成不应有的损失。 七、政策陷阱：对政策理解不到位或误判 出版领域不同于一般商品生产领域，它具有很强的意识形态性质，虽然目前出版业强化了产业定位和产业功能
，但不是说可以放松对出版的管理，或者弱化出版的意识形态功能。国家在出版方面有很多壁垒，比如通过审批制而形成的进入壁垒，通过对特定出版物的资格准入审批而形成的进入壁垒等
。比如对中小学教材出版的资格认定，对词典工具书出版的资格认定，对法律法规汇编出版资格的认定，对党和政府文件及其辅导物出版的规定，包括对思想政治理论课教材的出版管理等等。这些出版物的选题一般来说应该慎之又慎，不能超出出版范围出版这些属于资格准入的产品，不然就会陷入政策陷阱。
有些政策的变化对选题策划具有至关重要的作用。例如，前些年高考全国统一命题，后来高考采取了分省命题的办法，各省的考试科目和内容出现了一些差异。这样的政策变化对于中小学教辅读物的选题策划就提出了新的要求。如果不能适应这种政策变化，还指望策划全国统一的教学辅导图书，必然被市场所抛弃
。这也是近年来很多出版中小学教辅图书销售下滑、造成了大量积压、大量退货的原因。
目前还有个值得关注的动向，就是国外有些非赢利组织基金资助出版物，打着弘扬道德、扬善罚恶、普世伦理等旗号，有大批资金在国内寻求出版社出版他们的图书，从内容上看好像没有什么问题，但很多组织都是具有邪教性质或者带有强烈政治目的的敌对组织。我们对这类选题必须保持高度警惕
，坚决不给他们可乘之机。
对策：密切关注和了解政府的主要政策变化趋势，尽量回避敏感话题，如果遇到需要专题报批的一定要严格履行程序，如果需要专项资格申请，由出版社与有关管理部门协调争取资格，未获批准之前不要启动，坚决不打擦边球。对于有国外资金背景的出版物要做到知根知底才做，否则宁可放弃选题。
